2016-12-13无直播 不营销 | 带你解开随视传媒社交媒体营销的新模式

在如今这个信息泛滥的时代,以往单调的图文已经远远不够,它们始终不够立体、全面,用户看到的还都是静止的。

视频直播的兴起,使得品牌多了一个更为立体生动的营销阵地。移动直播带来的发挥空间就是营销上会产生更新颖的玩法和模式。   

前不久随视传媒携手海尔在天猫进行双十一直播,帮助企业更加全面直观地表达商品内容、品牌信息以及特定促销活动,利用视频和直播本身具有很强的互动特性,为企业与消费者之间产生情感上的交流,达到共鸣,最终帮助企业实现“内容电商”的新销售模式。

小随以“海尔双十一直播”为例
给大家科普一下直播的小知识
如何做好一场完美的直播呢?

◆直播前期
1)方案准备方案、脚本准备(直播首位词:品牌发声+软广植入) 
与客户明确梳理出直播产品的优势及卖点,依据产品卖点创造出话题,每个产品制造3-5个#话题#,并把控每个话题的时长及讨论方向,将品牌、产品、话题相结合,绑定热点或制造热点。
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2)人员确认并分工:主播、互动小编、直播全程跟进人员

重点安排1-2个互动小编符合打字速度快、搞笑、激情、段子手、奇葩、接地气,快速制造直播间氛围、删除打广告的内容,及时回复的特点。可以尝试两个人参与直播互动,有个互动氛围的带动者,不会觉得尴尬和无聊。安排对直播有相关经验,协调组织能力、应变能力强的直播全程跟进人员。

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3)根据方案制定本场直播KPI(互动、成交、流量、拉新) 

根据制定的KPI盘点资源,全渠道、全链路打通 (品牌渠道、站内渠道、新媒体配合、明星配合等),引导关注、引导成交、引导互动。

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4)前期操作:直播间装修、互动配置、素材准备

统一选择1排3,坑位素材干净整洁、行动点明确;互动权益及奖品提前透出在直播间;创建直播间时填写品牌ID才会出现关注;尽量在直播时做单品的打爆或者搭配组合装来售卖(商品的选择也很重要,爆款或者明星商品的转化率会更好)

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5)资源及物料准备:

a.直播前物料准备:麦标、KV、LOGO装饰、屏幕图片展示、字幕展示、线下宣传单、易拉宝加上二维码制作,所有流量引入直播间。

b.直播前对接测试,确保直播无问题

专业彩排——每个时间段做什么;每个环节时长多少,主持人控场;直播内容PPT、倒计时提示;屏幕提示密令词,发红包,提示下一场景的亮点等。

测试注意——红包发放是否正常;声音测试是否有现场杂音;画面测试;台本、计时器、PPT、每个环节串场。


6)预热:大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热前期准备至少提前一周全部准备就绪

 

预热怎么做?

最少开始前五天
1)微博、微信等渠道做话题的预热,至少在文案中提示消费者x月x日在xx直播;
2)明星粉丝圈开始做活动声音的释放;
3)H5的互动页面上线,调动粉丝参与积极性;并提示在x月x日品牌客户直播公布互动中奖名单,引导消费者当天观看;
4)店铺、粉丝趴、聚划算、内容渠道等开始话题和直播活动的预热;
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7)直播当天

a.直播开始前7个小时内,如有明星微博资源开始做投放,直达直播间;
b.同时直播间开始做图文互动及直播利益点内容的透出,引发关注;并引导消费者设置开播提醒;
c.如有花絮视频,则上传花絮视频,用户可以提前观看视频内容;
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◆直播中互动
1)直播开始前
a.提前预热,花絮播放(确认站外资源已配合发布),在花絮播放时,KOL、媒体宣传等渠道做爆发,内容都直达到直播间 同时开始图文互动,留住粉丝; 正式开始直播前3-5个小时,务必确认站外宣传已经发出且流量引入直播间。
b.图文主播,提前至少3个小时发布图文信息透出直播利益点,现场照片,明星照片,引导互动,制造直播氛围;删除打广告的相关信息。
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2)直播中

a.互动引导:以提问互动、评论或点赞量发放权益的点跟消费者不断互动
b.直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动
c.主播与小编相互配合互动
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◆直播后沉淀
1)马切回放
2)二次营销
a.继续渠道话题串联,做二次沉淀
b.直播结束后,直播话题在其他渠道进行二次营销,如微淘、粉丝趴等,将视频内容沉淀; 借助直播期间露出的产品,实现为品牌的蓄客导流。
3)PR发声,新媒体沉淀发声,持续事件发酵
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直播营销想要吸引用户,一样需要和品牌自身定位相符合的内容,和其他平台比起来,它需要的创意、策划和投入并不少。虽然品牌们纷纷在玩直播,但国内的品牌在直播营销上才刚刚起步,需要思考和挖掘的还有很多。

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